Babi Pacheco
CEO de Plot Twist
El cuarto trimestre (Q4) del año es una de las temporadas más saturadas en términos de marketing, debido a eventos clave como Halloween, Black Friday, Cyber Monday y las fiestas de fin de año. Durante este periodo, las marcas deben competir ferozmente por la atención de los consumidores, lo que puede generar una sobresaturación de contenido. Para combatir este fenómeno y destacar, es esencial que las marcas implementen estrategias más inteligentes y auténticas. Aquí tienes algunas recomendaciones basadas en estudios y noticias recientes hechos en Social Native, Social media Butterfly, Common Thread Collective y experiencias profesionales:
1. Crea contenido auténtico y centrado en el usuario:
Los consumidores en Q4 buscan algo más que descuentos; valoran la autenticidad y las experiencias personalizadas. El contenido generado por los usuarios (UGC) es una herramienta poderosa, ya que genera confianza y humaniza las marcas. Según estudios, el UGC es tres veces más influyente en las decisiones de compra que el contenido generado por la marca misma. Organizar concursos o desafíos donde los clientes compartan su experiencia con el producto puede aumentar el engagement y las conversiones.
2. Aprovecha las colaboraciones con creadores de contenido:
Los micro y nano influencers son aliados clave para sobresalir en medio del ruido. Estos creadores suelen tener audiencias altamente comprometidas, lo que permite conectar con los consumidores de manera más genuina. Deja que los creadores tengan libertad para expresar su creatividad, adaptando el mensaje de la marca a su estilo personal.
3. Contenido interactivo y compras instantáneas:
Para reducir la fricción en el proceso de compra, las marcas deben integrar experiencias de compra directa dentro del contenido, como el uso de **shoppable content** y eventos de compras en vivo. Estas estrategias acortan el recorrido del usuario desde la visualización del contenido hasta la compra, evitando que abandonen el carrito.
4. Optimiza el contenido visual y utiliza vídeos cortos:
Los vídeos cortos, como los Reels en Instagram y los TikToks, son fundamentales en Q4. El uso de vídeos llamativos que capten la atención en los primeros cinco segundos es crucial. Además, muchos usuarios ven estos vídeos sin sonido, por lo que es recomendable añadir subtítulos para maximizar el impacto.
5. Diversifica tus fuentes de tráfico:
No confíes exclusivamente en Facebook e Instagram. Expande tu presencia en plataformas como Tik Tok o Youtube para alcanzar audiencias que pueden no estar activas en otras redes. Esto también ayuda a mitigar el riesgo de fluctuaciones en el rendimiento durante el periodo pico.
6. Retargeting inteligente:
En Q4, es esencial realizar campañas de retargeting para usuarios que han interactuado con tu marca en los últimos meses. Estos consumidores ya están familiarizados con tus productos, lo que los convierte en un objetivo más probable para generar conversiones durante los eventos de gran demanda como Black Friday y Cyber Monday.
7. Aprovecha la nostalgia y las emociones: CONECTAAAA
Apelar a la nostalgia y a los valores familiares puede ser un enfoque eficaz en esta época del año. Las campañas que conectan emocionalmente con los consumidores, evocando recuerdos o valores personales, son más efectivas y pueden generar una mayor resonancia.
En resumen, para sobresalir durante Q4 en un mercado saturado, las marcas deben adoptar una estrategia centrada en el usuario, autenticidad, interactividad y diversificación de canales. Adaptarse a estas tendencias puede marcar la diferencia entre perderse en el ruido o destacarse en uno de los periodos más competitivos del año. Nunca me cansaré de recordarles que la manera más efectiva de conectar con las audiencias es utilizar Influencer marketing y UGC.
